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「いい技術は売りません」　ニッセー５軸ＣＮＣ転造盤を外販中止

2003/12/02　日刊工業新聞　

　「いい技術は売りません」

　こんなキャッチフレーズのもと、ニッセー（山梨県大月市、新仏利仲社長、０５５４・２６・５３１１）が、５軸ＣＮＣ転造盤「ＧＡＬＡＸＹシリーズ」の外販を中止し、使用契約に切り替える方針を打ち出した。

　工作機械・鍛圧機械のリースは一般的に行われているが、販売をやめるのは極めて異例。最大の理由は技術漏洩の防止という。果たして生産財の新しいビジネスモデルとなるか。

　回転したダイス（ねじ切り工具）を押し当て、塑性加工でねじやギアを製造するのが転造盤。切削より大幅に加工コストが安く、量産に向く。

　ニッセーはその専業メーカーだが、転造盤のＣＮＣ化で先行。微妙な制御により、クルマの電動パワーステアリング（ＥＰＳ）用ウォームの転造に世界で初め て成功するなど、技術力では定評がある。ほかのギア類も含め、自動車部品会社からテスト加工が続々と寄せられているほどだ。

　厳しい条件付きで、使用契約という新事業をスタートさせられるのも、こうした「売り手主導」の技術が背景にある。

　提携相手となる三井リース事業の担当者も「これを第１号に、他の分野にも展開したい」と前向きだ。ただ、マシニングセンター（ＭＣ）など一般工作機械へ の適用は首をひねる。メーカーが多く、技術の差別化より価格の競争がより激しいため。機械分野では、転造盤のように競合が少なく、手厚い指導が必要な「手 離れの悪い機械」に限られるかもしれない。

　一方、ニッセーでは厳しい条件の見返りに、ユーザー側の利点も強調。機械をブラックボックス化し、中古市場にも、当面は海外にも出さないことで、コピー機の出現を徹底的に抑え、ユーザー側の技術の漏洩も防ぐという。それと技術交流の緊密化だ。

　コストダウンなどに役立つ技術を共同で生み出し、特許や技術を使用契約のメニューに盛り込んでいく考え。「ロイヤルティーで稼ぎ、生まれた技術をまた使 う。ユーザーと機械の技術のサイクルをともに育てるリーダーになりたい」。新仏社長の発想は、量を追求してきた工作機械業界へのアンチテーゼでもある。

　【ＧＡＬＡＸＹ使用契約の概要】（１）機械の保守メンテ・技術指導・使用契約を１つの商品にパッケージ化（２）契約期間は最低６年（３）改造と海外移設を厳禁（４）違反時には機械を引き上げ、残存期間の料金を一括請求。